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十个成功的营销案例介绍
所老师微博:weibo.com/suozhiguoQQ:2392712489邮箱:rnfn1234@163.com

一、北京希恩世纪建筑材料有限公司:是一家研发、生产、销售水泥混凝土修复产品的企业,2012年 10月份。针对公司优势类产品,进行策划后,开展了系列软文推广。 主推两大类产品系列:1、工程建筑混凝土修复类产品系列;2、家装水泥地面起灰耐磨系列。

二、为韩国时尚B2C商城“妈咪爱”进行网站全面推广。通过分析网站产品、目标人群购买特性。为网站进行重新包装后重点推广韩国原装的榨汁机等产品,将产品新闻发布在200个网站和2000个论坛上,通过销售爆款带动网站活跃。

第一个月就为网站带来16万独立访客,极大提升了网站曝光率。

三、优势网校园社区要求必须实名制注册。为保证网站的流量和活跃,所志国为网站策划了“魔法师大赛”活动。以当时特别火爆的“魔兽”游戏为版本,以学校为单位考核总体发贴数量、精华贴数量、置顶贴数量、回复数量。

活动几百家论坛进行置顶、加精和发贴,短短二周时间,网站注册人数突破10万人。 发贴和回复数量,超过了百万条。总体的宣传和奖金成本,不超过8万元。人均会员开发成本不到0.8元。

四、2012年9月一家销售化妆品的淘宝C店,因涉嫌卖“水货”,而被查封。店主向所志国老师进行咨询,并说明了货源、平均销售销量、被封店原因。所老师用10分钟时间,根据淘宝的竞争环境,给她如下建议:

1、要注册自己的独立品牌,放弃所有非正规渠道的产品销售。

2、代理一款知名品牌,即使利润极薄也要重点经营。

3、梳理所有老客户数据库,并且以0利润产品将老客户唤醒激活。

店主按照的建议进行落实,一周后她的平均销量每天达到了2到3万。配合了二个月的新闻营销,店内每天的毛利可以高达50% 以上;产品和服务描述都高达4.9以上,而行业平均标准均为4.6;2012年淘宝推出的双11活动,她充分利用该品牌的影响力,成功成为活动店铺之一。品牌借势策略,收到了意外的市场回报。

五、销售美容产品的企业,在销售二年后市场出现了瓶颈,库房中堆放大量产品。公司不愿意降价打折,以免引起老顾问的抗议和代理商的反感。所志国老师,帮企业策划了免费试用活动。

第一,由呼叫中心对拨打过咨询电话,却未购买过的消费者进行逐一回访,通知她们到指定的活动现场领取免费试用装。

第二,在网络媒体、微博、论坛上发布免费领取试用装的信息,网民可以线上领号排队。

第三步,在活动现场安排专人,指导到场的消费者体验产品的效果。

由于体验效果良好,再加上免费赠品的吸引力,当天就销售了40万元的产品。宣传费、试用装和策划成本,不超过10万元。

六、AG女装是一个欧美风格的服装品牌,想建立全网分销渠道,打造成知名的电商品牌。针对品牌的材质、风格和特点。所志国老师将产品策划成“轻熟女”装,并且应用为宴会、酒会等高档场合所穿服装。策划了几十篇新闻稿,共发布了上千篇网络新闻,并对品牌创始人进行了媒体专访。在短时间内提升了品牌影响力,3个月后拿到了第一笔500万天使投资,并且建立了自有B2C商城,每月突破6000件!

七、2011年北京一家家庭医生会所正式开业,虽然地理位置优越、硬件配置过硬,但是由于价格昂贵,客户一直很少。所志国老师通过分析家庭医生的特点、世界对家庭医生定义,能聘请家庭医生的目标人群消费特点等要素后。对会所的产品、服务、优势进行了重新包装,在重新策划了宣传册、单页后,还包装了客服话述。

并通过新闻、论坛、微博、平媒、视频、活动等综合营销手段,对会所进行立体推广。使会所每天电话咨询量在50个以上单日最高成交额13万元。

八、月购网整合了一大批国外知名品牌,并提供了国外商品代购功能的B2C商城。所志国老师对网站进行全新策划后,提练了网站的四大优势,并对优势进行包装放大。突出产品的货源真实、质量保障、价格低廉、服务优质等要素,通过电商专家推荐、媒体系列报道、问答营销、SNS、论坛营销等综合手段,每月15万元推广费用,极大提升网站流量。每月销售额提升200万元以上。

九、中国首家C2B网站,由于市场模式过新,没有得到网站的认知和接受。 所志国老师对C2B进行分析后,根据电子商务市场特色,提出“英雄崇拜”带动网站模式的策略。通过包装网站CEO,进行数百家新闻网站和十几个行业专家系列推荐。在提升CEO影响力的同时,将C2B在2010年火爆炒热。 网站单日流量,最高超过10万UV!

十、2011年一家收藏品公司,推出了五夷山的收藏版大红袍。但当时,由于营销手段混乱,消费者对茶叶营销开始反感。为了将好茶叶卖出好价格,所志国老师对大红袍的历史文化进行包装放大。

将商品主要销售渠道放在了电视购物和电子商城上,并撰写了系列的高端新闻稿,重新掀起了消费者对顶级大红袍的珍爱和关注。 通过策划宣传,仅四个月,5万罐(988元/罐)茶叶销售一空。