课程介绍 Classify
专家顾问 Experts
  • 专家所志国
  • 专家郭涛
  • 专家刘剑
  • 专家毛从任
  • 专家曲延明
  • 专家刘东明
联系地址 Address
所老师微博:weibo.com/suozhiguo
QQ:2392712489
邮箱:rnfn1234@163.com
地址:北京市东城区安乐林路69号惠达商务会馆3506室 邮编:100010
课程一
您现在的位置:首页 > 课程介绍 > 课程一
“传统企业如何走好电子商务之路”三步曲
所老师微博:weibo.com/suozhiguoQQ:2392712489邮箱:rnfn1234@163.com

传统企业如何走好电子商务之路”三步曲(三天)

 

 

中国电子商务成功率不足20%,是充满竞争的行业。同时,也拥有十几万亿市场份额,创造了一个个上市企业和知名品牌,是充满商机和巨大回报的行业。但,电子商务成功不能模仿,但失败可以预防。

 

面对这样充满诱惑和竞争的市场,企业都有着各自的问题!

想做电商的企业最担心的是:

1、公司的产品适合做电子商务吗?

2、风险有多大?胜算会有多大?

3、做电子商务要做好什么准备工作?

4、做电子商务要投入多少钱?多久能赚回来?

已经在做电商的企业最担心的是:

1、如何能提高产品的销售量和利润率?

2、如何扩张产品的销售渠道?

3、如何打造出知名的电商品牌,成为行业大佬?

4、如何打造网络爆炸占领市场。

 

问题虽然相同,但是解决的方法却根本没有标准答案。而且,大多数“电子商务课程”,讲授的通常都是网络营销,无法解决企业的电商问题;一些“知名讲师”,没有一点电商实战经验,只会反复讲解其他电商品牌的案例,不能提供系统的解决方案和指导战略。导致很多企业听完课后,在极度亢奋的前提下,毫无准备的进入电子商务领域,导致失败率极高。

中国实战电商协会会长、北大EMBA导师、清华大学特聘讲师——所志国。是中国唯一能同时讲解电子商务、网络营销、品牌策划、软文营销四项实战课程的老师。将14年的电子商务和实战技巧、十几名成功电子商务企业负责人的经营经验、上百个成功电商品牌、天猫店的营销秘笈,反复修改四版,保证了百分百的干货内容。

从传统企业从事电子商务的失败原因、解决措施、市场分析、未来趋势、渠道建设、营销技巧、人才管理、销售要素、成本预算等各个角度,清晰的讲述了传统企业从事电子商务的科学策略和操作方式。在避免失败的同时,提高市场利润率,打造出知名电子商务品牌。

今天,在这里。只讲真正落地的实战电子商务;真正帮助企业脱离困境的操作手段;解决电商瓶颈的营销技巧;只讲预防失败提高市场利润率的超级干货。

今天,在这里。您将同时听到,如何确定电子商务正确运营思路,低成本打造品牌的方式,软文营销、微信营销等应用技巧。

今天,在这里。不仅听课,企业的实际营销问题,将在现场免费帮助企业解答。并且,有机会免费获得所志国老师价值20万元的深入企业咨询一次。

 

 

一、课程简介

第一部  避免失败之精准战略篇

第一章 电子商务经营格局

1、为什么不做电子商务注定无商可务,仅仅是名人名言,还是世界首富对中国电商的入骨预测?

2、中国电子商务的市场现状,企业是否应该此时转型电子商务?

3、中国电子商务市场数据,所谓的大数据营销,对运营电子商务到底有何帮助?

 

第二章 正确认识电子商务

1、透彻分析企业为什么做电子商务?

2、讲解电子商务的本质!

 

第三章 电子商务的12种死亡原因和解决措施

1、手忙脚乱的仓促上阵

2、虚无飘渺的市场定位

3、拖泥带水的服务能力

4、朝令夕改的指示策略

5、错综复杂的人际关系

6、毫无章法的市场推广

7、忽略品牌的营销方向

8、混乱不堪的管理风格

9、自我定义的价格策略

10、毫无新意的产品款式

11、积少成多的隐形成本

12、毫无优势的商品货源

第四章 电子商务发展趋势和人群特性分析

第一节 电子商务发展趋势

1、政府发力推动电子商务

2、市场提升对品牌的要求

3、企业从事电商首选淘宝天猫

4、精准营销更具竞争力

5、移动电子商务发展迅猛

第二节 网购人群特性

 

第五章 电子商务的正确运营思路?

1、电子商务必须遵守的四大原则

2、要知道自己的电商市场角色

 

第六章 企业开展电子商务的准备工作有哪些?

1、品牌策划

2、产品规划

3、团队建设

4、企业官网建设

5、了解市场渠道

 

第七章 如何解决电子商务人才问题?

1、电子商务人才困境

2、招不到人的原因?

2.1企业三种错误的网上招聘方式

2.2企业四种错误的“智”取方案的招数

2.3企业五种错误的灰色面试风格

3、善用代运营解决人才缺乏

4、大学定向人才孵化解决长期需求

 

第八章 如何定制科学的市场目标?

1、错误营销目标的危害

2、营销目标的科学制定方式

3、营销目标的详细分类

 

第二部 搭建渠道之火爆销售篇

第九章 如何搭建电子商务销售渠道?

1、在C2C平台上开设自有店铺

1.1 c2c竞争环境

1.2 团队是关键

1.3 如何安全刷单

1.4 从被封店到日销量超过20万元的C店

2、天猫店的必胜要素

2.1 热点行业

2.2 硬性条件

2.3 软性条件

3、与知名的B2C电子商务平台合作

4、与团购网合作实现短期促销产品

5、在B2B平台发布信息获取商机

6、企业自建B2C进行销售

7、发挥移动电子商务优势

8、如何做单品营销

9、电商销售注意事项小结

 

第三部  市场战争之有我必胜篇

第十章 如何打赢电子商务战争?

1、间接战争

2、被动战争

3、消费者战争

4、价格战争

5、假货战争

第十一章 知识总结 如何解决销售瓶颈提升销量

1、店铺无流量

2、产品无销量

3、产品销量稳定下滑

4、线上产品销量少  线下极度火爆

 

二、不讲的内容

不讲神奇的O2O,因为O2O的技术条件不够成熟、不具备实施条件、更缺乏传统企业成功案例。一切都是在摸索中,对于传统企业来讲,O2O是梦想不是目标。

不讲的充满童话色彩的微电商,很难实现营销效果。传统企业、中小企业仅靠微电商,想创造低投入大产出的神话,去追逐所谓的“闭环营销”无异于“慢性自杀”。

不讲虚无飘渺的科技形式,虽然不跟上时代就会被时代抛弃。但是中国大量企业时刻都在生存的边缘挣扎,对企业来讲最重要的是如何利用现在,能够快速通过电子商务渠道实现盈利。

只讲真正落地的实战电子商务;真正帮助企业脱离困境的操作手段;解决电商瓶颈的营销技巧;只讲预防失败提高市场利润率的超级干货……

 

三、课程回报

1、彻底掌握,如何灵活利用电子商务技巧,低成本打造暴利品牌。

2、轻松掌握,如何避免电子商务转型失败,增加市场成功率和产品利润率。

3、快速掌握,如何精准诊断企业营销瓶颈,树立科学营销目标,提高团队工作效率。

4、高效掌握,如何快速打造电子商务分销渠道,淘宝天猫的绝密经营技巧。

 

四、适合人群

  1、传统企业:解决电子商务难题,搭建营销渠道,提升品牌影响力。

  2、电商企业:诊断产品销售问题,提升市场销量。

  3、创业企业:分析企业营销优势,制定精准电商方向。

  4、协会商会:共同抚持潜力企业,培养电商知名品牌。

  5、白领学生:提升个人电商营销实战技能,真实掌握电商应用技巧。


五、课程合作

欢迎全国各机构、协会、商会、高校、联盟、培训公司、平台洽谈培训合作,后继将推出由所志国老师创办“成商会”的,十几位实战电子商务专家的独家系列课程。