先试后买,减肥产品震撼京城商圈
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先试后买,联邦***震撼京城商圈

今天,减肥市场逐渐趋于萎缩,消费者对减肥品的信任急剧贬值,然而,联邦***美体仪却异军突起,在2002年一举夺魁,占据减肥仪器销量第一的宝座,有人说,***的成功关键就在于它创造了“先试后买”的营销方式,因此它才在竞争激烈的商圈里引起了如此巨大的震撼。

联邦***为什么要推出“先试后买”?

有人说,这几年,各路商家其实都没在营销手段上少下功夫,从单一的打折返券、发送赠品再到前两年出现的“先行赔付”,其实万变不离其宗,这些都是为了吸引消费者而采取的营销手段。在这些方式里,最狠的还要算是“无效退款”,但是即使是“无效退款”,也都建立在消费者必须先买了产品的基础上,正因为如此,有些商家趁机欺骗消费者,承诺在先,不兑现在后,捞一把就走。

然而,联邦***却让消费者亲自试了再买,让消费者自己的亲身体验来说话,把消费者的风险降到最低。 

对于这个问题,***公司总裁陈科歧说:“这几年,有些商家夸大其词,恶意炒作,甚至蓄意欺瞒消费者,使消费者不断上当,这就使消费者对商家产生了极大的不信任,使商家的信誉度急剧降低。面对这种情况,如何让消费者相信我们***成了最大的问题。我们之所以推出‘先试后买’,就是要让消费者‘耳听为虚,眼见为实’,当场见证,亲身体验,把主动权放到消费者手里。不仅如此,如果消费者试用了***之后觉得没有效果,我们还送她198元的大礼,你想,如果我们对自己的产品没有绝对信心的话,我们不是早赔光了吗?”

陈总说:“其实***推出的‘先试后买’能得到消费者的如此欢迎,我们应该感到无比的悲哀才对,这说明,现在消费者对商家的不信任已经到了根深蒂固的程度了。从另一个方面来说,我们要为此增加很大的交易成本,如果我们是处在一个人人都以诚信为本的社会,这些其实都可以不用发生。就算是这样,仍然还是有消费者对我们表示怀疑,在这样的环境下,我们就必须要付出一些代价,让消费者能重新开始相信我们,这也是我们***所要达到的目的。”

为什么联邦***能引起如此轰动?

对于联邦***所刮起的这股美体风潮,还有他们第一家推出的“先试后买”,消费者又是如何评价的呢?

在帝凡广告文化公司做策划经理的何小姐说:“其实一开始我根本就不相信***能做一次瘦一圈,后来听说可以先试后买,我就试了试,真的瘦了一圈,我马上就买了一台。”

“我就是冲着这‘先试后买’去的,”在工行工作的吴小姐说:“你想,***要是没有那么好的效果,它敢让人家先试吗?”

家住万寿路的家庭主妇卫太太说:“我上那些减肥品的当可不是一回两回了,可是***却能让你先试了再买,我一下就瘦了3.7公分,当时就买了一台。”

看来,***所带来的风暴还将继续在中国大地上刮下去,而它所开创的“先试后买”的营销手段也必将成为众多商家模仿的对象,只有真正的将消费者的利益放在第一位,这种产品才能成功,才能拥有永久的生命力。

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