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医学美容时代
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              全新***  医学美容的新时代

自古道:苗条淑女,君子好逑。现如今,人们也仍是以瘦为美,以瘦为俏。可丰衣足食带来的大腹便便、虎背熊腰叫人无可奈何又忧心忡忡。的确,人群所到之处,胖姐、胖姨、胖老奶____胖即蠢,胖即丑,胖即不健康。医学谚语曰:腰带长,寿命短。为了减肥,为了瘦身,人们象寻仙丹一样寻找各种减肥良方。减肥已成时尚,减肥已成潮流。无数人曾为减肥不成功而困惑。

苍天有眼,2002年夏季,中国诞生了第一台瘦身美体仪,她叫“联邦***”,***应运而生,且运不可挡。它真的了不得,刚一露面,就以迅雷不及掩耳之势占领了市场。十天火爆京城,再过十天便走俏全中国。

在王府井百货大楼四楼***专卖场,人头攒动,比肩接踵。咨询、试机、购买……卖场上的小姑娘们招架不过来,互相招呼着帮忙、照应,生怕冷落了顾客。你再感受一下现场气氛,没有高声叫卖,没有夸夸其谈,更没有叫人厌倦的生拉硬扯,有的只是顾客的心甘情愿。买与卖的气氛好极了,安静平和,充满了人文精神。

***一天曾销售过一百零八台。吉尼斯销售之最在招手。它的奇迹表现在:只用一次,就让你的腰腹变瘦2-3公分;只用一次,就让你的粗腿变细1-2公分;只用一次,就让你下垂的臀部上翘10-15度;只用一次,就让你的乳房挺起1-2公分。它怎会如此神奇?原来它与以往的减肥器材和减肥方式相比有了全新的突破。突破之一:***所采用的生物信号能够振断脂肪内的分子链,使脂肪细胞产生生物性分解,分解为甘油三脂、蛋白质、水、黄酮等物质,从而真正达到溶解脂肪的效果。突破之二:***发生的生物信号,能使人体产生肌苯酚胺这各特殊物质,它能让分解后的脂肪物质,向氨基酸、糖等能量物质转化,从而真正做到了脂肪的充分燃烧。突破之三:***生物信号能使淋巴管壁扩张,淋巴液循环加快,让人体内毒素及脂肪分解物从尿液迅速排出,从而真正彻底阻断了脂肪的再生。临床证明,使用***一小时就能在试机者尿液检测到甘油三脂等脂肪垃圾的存在。突破之四:***生物信号能使人体弹力蛋白、胶原蛋白合成能力加强,使减肥后的松驰皮肤变得光滑有弹性。它还有五大功能:1、收腰腹减体重;2、修减腿形、臂形;3、雕塑俏美臀形;4、美背形、美胸形;5、紧嫩肌肤。所以,它才如此可爱,如此神奇。

***真的是否叫人信服,让我们看看她的来龙去脉。

                                    艰苦卓越的研发过程

***美体仪的问世,缘于一个叫赵的人。一个有文化、有修养、有着商人真觉的二十八的年轻人。他曾从事过相关工作,做过美体内衣。几年前到香港,发现香港的美体中心一家挨一家,美体广告扑天盖地。通过了解得知:外国白领、上流人士都不吃减肥药,都是去美体中心做减肥。对此,赵感悟在心。此后,他又去美国参加一个博览会,在美国看到了一道风景钱:胖女人三进三出美容院,最后一次出来便脱胎换骨了,苗条、俏丽,和原来相比判若两人。这种胖着进去,瘦着出来的奥妙在于仪器加医生的服务。那一刻,医学美容的概念在赵心中诞生。又得知美国一家公司早已开发出了这种“智能生物美体减肥仪”,且已进入家庭,效果良好。他追根寻源地去厂家咨询、拜访、不耻下问,才知道美体仪是一个叫哈斯的美国医学物理博士发明的。据说,哈斯博士的本意是用生物电波治疗病人的肌肉痉挛,没想到同时治掉了病人身上的赘肉。这偶然的一举双得,使哈斯博士发现了科学的真谛:原来,某些生物电波频率一旦和人全内脂肪细胞分子频率相吻合,这种生物电波就能和脂肪产生共振,从而导致细胞分解,达到瘦身效果。在此基础上,哈斯又研究出七种不同频率的生物约定信号。这七种生物信号能使脂肪细胞产生分解、燃烧、排出、收紧,美体仪由此而来。赵茅塞顿开。他要成功地运用“拿来主义”,把美带回中国,把健康带给中国,造福于中国百姓。

引进技术,筹措资金,招募人才,成立研发中心,选好生产基地。做起来真苦真难,的确,要把国外昂贵的美体仪研究改造,变成自己的有中国特色的产品,要让它平民化、产业化实属不易。但赵有一条坚定的信念,即他自己的人生哲学:人生不能放过任何机会,你放过了,你要做的,被别人做了,你会遗憾终生。赵不为自己留下遗憾。他深深的知道:民以食为天、企业以人为本。所以他组织了特别能战斗的高科技的研发团队,他们精诚合作,团结一心,不分昼夜地干,真是苦不堪言啊!但他们坚信:外国的月亮是圆的,我们的月亮更圆。别人能做的,我就能做,还要比他做得好、做得棒。中国人自古聪明睿智,我们的祖先有四大发明,我们继承了他们优秀的基因,我们是他们生命的延续。美体仪出于哈斯,更要胜于哈斯。这是他们的目标。

无数次的临床试验之后,第一台中国式的***美体仪诞生了。她是高科技生物技术与现代智能化科技在美体瘦身领域所取得的最新革命成果。此项技术实现了对单纯振动减压、运动消耗、只对表皮作用、速度慢、易反弹等现存减肥方式的全面突破。它是减肥领域里的一场革命,是一个质的飞跃,而不是改良。

开始在广州试销,形势非常的好。2002年8月10日,***公司在王府饭店举行新闻发布会,随即王府井百货大楼专卖场开业。

                                      先试后买的营销策略

***美体仪不仅在技术上突破常规,开先河,在营销理念上也同样如此。她的独到之处在于:“先试后买”。赵比一般人崇高企业文化。他认为企业文化是底蕴,是根基。它可以派生出营销文化,服务文化等。他说企业文化就是人的风格,人的个性,人的品德。对公司而言就是公司文化。那么如何去体现***公司的文化,即企业文化呢?

买与卖是对立的,又是统一的。统一的关键就是在买与卖之间找到一个最佳的切入点、溶和点。近年来,社会上的欺诈行为、大街小巷的虚假广告,善良的百姓在消费中防不胜防,信赖、信任成了稀缺资源。怎样才能消除顾客的心理障碍,让他们放下包袱,心情舒畅地购买真善美的***美体仪呢?没有更好的办法,只有叫消费者领略它、感受它、了解它、相信它,才能最后钟情于它。先试后买,并且打出了“一次就瘦一大圈,无效倒退198元大礼”的广告。这样的广告真是破了天荒,远非降价、打折所能比拟。消费者看后瞠目,听后啧舌。震惊之后,一番推理便得出了结论:叫你先试用,无效还倒退198元大礼?***是好品牌肯定无疑。若不如此,先试后买倒退钱,他们还不赔姥姥家去?货不真价不实,岂敢如此经营啊!不要说多,一天退个十个八个的,也吃不消哇!那一定是真的,是好的。无数名相同心理的顾客纷纷前来。不试不知道,一试吓一跳。在王府井百货大楼专卖场,记者看到一中年女性,正在试机。她仰靠在座位上,身旁是乳白色的***美体仪。几根电线连着几个圆圆的小片,小片涂上导电膏,用两条布带将小片固定在腰腹部,电纽一按,减肥便开始了。一小时过后,这位女士站起身来,重量腰围,真的减去了两公分多。她一脸的惊喜,心服口服地去签约、交款、买机。

在你试机的过程中,销售小姐会告诉你:请你相信科学,相信***。电视机、录音机刚发明的时候,很多人不都觉得不可思议吗?心电图、B超不就是凭着几个小片的移动来检查你的身体内部吗?原理就在于生物电波在起作用。***美体仪运用的就是这个原理,是可持续发展的科学。

王府井百货大楼专卖场上,买者不断,顾客们乘兴而来,满意而去,一位白领说:“真舒服,坐在那里,不疼不痒,只觉得身上热乎乎的,暖烘烘的,一会就变瘦了”。一位阿姨说:“往后一靠,眯上眼睛能睡觉,象神仙,那滋味甭提了。”一位女大学生说:“一边减肥,还可以看书,可以吃水果,还可以构思论文呢!”

全新的营销理念,巧妙的营销策略,尽职尽责的销售员工,使***疯狂热卖,以至断档,缺货,供不应求。元旦期间,***又推出两项新的营销举措:1、当场试用,不减倒送358元大礼;2、***征集京城万名肥姐免费减肥,验证一疗程,188斤减到158斤。应征者到指定美体中心免费减肥。在一个疗程内减掉30斤后再付钱购买仪器,如没有减到158斤,不要钱还赠送358元大礼。198元大礼、358元大礼都稳稳的呆在那,先试后买大获成功。从此,***进入良性循环。

                                      高层次的博士生售后服务团

常听说某个项目开发时,高薪聘请博士头衔的研发人员,而***公司却有一个博士生的售

后服务团,每人年薪十万。这又是一个创新,在我国只此一家,别无分店。这是***公司企业文化的又一闪光点。成功的销售可获得大量的经济效益,可售后服务是软效益,看不见,摸不着。博士生售后服务团的精髓在哪里呢?他是***程序化管理的一个重要环节。陈总说:“品质+质量+服务是***的三重标准。***的诞生开创了医学美容领域的先河。高科技就要有高人材。有大量的销售,还要有销售后的消费者的最佳效益,这才是***的全程使命。

重金聘请博士生意义在此。”陈总说:“平心而论,仪器改变人体,达到瘦身效果,不能百分之百,只能算做一个基础,只有加上医学才能达到满意的永恒持久的效果。博士生售后服务团,有着浓厚的文化底蕴,他们能正确指导仪器的使用和仪器之外的辅助治疗。瘦身美体的概念应是:仪器加上科学的饮食,加上正确的起居,再加上心理治疗,象人们常说的,三分药七分养。我们之所以有博士生售后服务团也就是为了使***品牌更加完善、完美,提高他的品质和质量,打造国际名牌。”

据我们所知,***的博士团不以高知自居,不以高薪自傲,在销售队伍后面,他们是过得硬的第二梯队,是***品牌的保证力量。现在的博士生重金挖不走。原因之一是,他们已把自己溶入到***体系中。他们为了目标而工作,为了理想工作,为了体现自身价值而工作。金钱不是他们追求的唯一。这是***公司的凝聚力所在,是赵一班人的人格,魅力之所在,也是***公司的企业文化的核心之一。

                                      前途无量的***

***公司实行规范经营,规范管理,从员工到公司的方方面面都有章可循,有法可依。他们走正路,自觉遵守国家的各项法规政策,不打擦边球。陈总说:“我们还年轻,我们的路还很长,我们要好好地走下去。”医疗器械管理部门到***公司去考察,对他们的工作大加赞赏。程序化的管理激发了员工的潜能。他们的口号是:职责在职能在。他们的队伍真年轻,象初升的太阳,平均年龄不足25岁。公司对员工的考察真细,学历是先决条件(全部大专以上),但能力又是必然条件。他们对员工进行严格的全面培训:从个人卫生到服饰,以至于姿态动作,礼貌用语,基本礼仪,接打电话,接待顾客,无不体现着企业文化的精髓。全公司上下共同提倡忠义、忠诚、感恩、奉献。***不愧是文明之师,仁义之师。我们又想起了卖场上笑盈盈的销售小姐,他们面对各式各样的人,各式各样的面孔,表现出买也高兴,退也高兴的高度修养。他们喜怒不溢于言表,脸上总是春意盎然。他们的一举手一投足,无不体现着企业文化的浓厚底蕴。

***公司有赵这样的核心人物也是造化。他崇尚文化,喜欢读书,无论多么忙,每天也要看上两个小时的书。书中自有黄金屋,书中自有商人路。他有着敏锐的商人直觉,并会巧妙地寻找商机。几年前他就看出了仪器美容的必然发展趋势,是不可多得的人才。

今天,***有了良好的开端,她的目标是电脑中的“联想”?酒类中的“茅台”?还是做

成“海尔”最好。因为海尔的一个销售细节,曾深深地打动过赵总经理:为了把海尔洗衣机送到大山里的用户人家,他们的员工不惜以人代车,背着、抬着把洗衣机送货上门。

苦和难是企业的共性,而***公司的个性是企业文化函盖下的全新的经营理念。赵总

经理说:“中国人口众多,商机无限,在创造利润的同时又能造福人类,何乐而不为!我永远都不会放弃!” 

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