网民时尚购物对国外代购需求增加
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网民时尚购物对国外代购需求增加
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网民对时尚B2C的代购需求增加

时尚不仅仅是一种生活质量的反映形式,也是一种对生活的态度,还能体现一个国家的经济文化发达程度。随着我国GDP连续增长,人均收入和人均消费水平不断提高,人们的时尚消费意识和消费观念也愈加超前。时尚购物已经成为人们生活中不可或缺的一个环节。

随着电子商务技术的不断成熟,网络购物的优势不断增加,人们越来越热衷于逛“网市”。特别是“月购网”等提供国外知名品牌和国外时尚商品的时尚类B2C,更是成为了网民的最爱。专家对网民的购物习惯进行研究后发现,在“月购网”等各种时尚B2C网站购买外国品牌时,一些网民很乐衷于“代购”的方式。而所谓的“代购”,就是网民选择某款国外商品后,先预付费用,由网站客服人员替网民去国外直接采购,然后邮寄给网民。

虽然“代购”这种形式并不新鲜,市场份额也超过百亿,但其快速扩大的市场需求和面临的政策冲击,对时尚类B2C也产生了一定的影响。

一、时尚B2C需要代购的支撑

各种国外的品牌和时尚商品倍受时尚人群的喜爱,但其高昂的价格,令很多人望而却步。虽然时尚类B2C的商品价格相对商场、专卖店要便宜一些,对于很多消费者来说,其价格还是高过了自己的消费能力。再加上很多国外品牌的网络代理费用高的惊人,很多B2C都无法承受。但同时又要解决网民日益扩大国外商品的购物需求,代购就逐渐成为了B2C的衍生服务和盈利模式。

网民喜欢代购,是因为它的“价廉物美”,帮助了很多时尚人士和职业白领,解决了对于某个国外品牌很喜欢,但因价格过高迟迟无法购买的问题。在北京一家广告公司工作的李小姐说:“代购真的很划算,我刚买的Coach 14574 官网新款Madison橘黄色手提斜挎两用包,如果在国内的商场、专卖店买的话,市场价都在3000元左右。而我通过“月购网”进行代购时,才花了2090元,而且还是包邮包关税。通过代购只不过就比去商场直接买,稍晚用了几天而己,就比原价便宜了将近7折,真的是太值了。”

在社会经济的运行过程中,当某个商品的市场价格超出了人们的消费愈期范围时,就会使商品的整体消费速度变缓或者停滞。而月购网在B2C模式的基础上,加入了“代购”功能,在本质上解决了价格昂贵这一难题,提高了人们的时尚消费积极性,推动了社会的时尚消费进步和成熟。

二、时尚B2C的代购商品种类不断扩大

专家表示2010年中国的时尚消费市场规模,有望超过千亿元大关。而时尚类B2C由于可选性大、对比方便、购物便捷等优势,吸引了4亿网民的购物活跃度和信任度。将切走时尚消费市场的很大一块蛋糕。随着B2C商城竞争的加剧,网民在选择B2C网站进行消费时,选择条件也更加的“苛刻”。不仅要比较商品品质、商品种类、知名品牌,同时也对时尚B2C能提供的代购商品种类,有着更高的要求。

例如:国外的品牌保健品,因为质量好、成分纯、效果明显、宣传无虚假,已经被国人所接受和信赖。“月购网”销售的GNC 健安喜Burn60燃脂配方、Natrol 褪黑色素缓释片等商品,曾几度出现了上架就被被抢空的现象。由于国内货源紧张,很多网民为了能买到商品,就向月购提出了 “代购”的要求。诸如此类的情况,在月购网已经是屡见不鲜了。

时尚需求刺激着代购市场需求不断扩大,在受近年来人民币升值和经济危机的影响下,海外代购显得更为经济实惠。可以说时尚B2C在满足国内时尚消费基础上,必须满足中高端人球的高质量时尚追求,才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。由于有着巨大的市场需求和经济利益,代购08年规模达28.95亿。截至2010年6月底,时尚B2C的提供代购的市场交易规模望达到110.3亿元。

三、时尚B2C开展代购要拥有成熟货源

品牌是吸引用户消费的关键,也是流行风尚的标志。要成为有影响力的时尚类B2C,必须具备满足不同消费人群的多种品牌,必须拥有成熟的货源和稳定的供货渠道。而很多B2C无法提供代购服务,是因为存在货源的限制和供货渠道不成熟,以往的B2C提供代购的模式有二种:

第一类:是直接去海外批量采购商品,大批量囤货以B2C形式进行网上销售,要求网站有足够的经济实力和危机承受能力,很多B2C都难以承担这一风险。

第二类: B2C网站在有网民下订单后,网站将直接通过海外购物网站邮购回国内。市场风险较小,但利润较低、售价与专卖店相比没有优势,缺乏市场竞争力。

解决货源难的问题,要求B2C必须戒骄戒躁,不要盲目追求短期市场效益而放弃了长远战略的把握。只有保证了商品的价格优势,才能在各种盈利模式上都得到市场的认可。“月购网”就以长远的战略目光,在美国、法国、英国、德国等众多国家建立了专业采购渠道,与上千家的合作品牌供货商达成了战略合作。通过“薄利多销”的策略,在满足国内用户的时尚购物需求同时保证了“代购”商品的价格优势。

     在时尚B2C成为一种消费渠道的时候,像代购一样的新型购物需求,将会随着人们的消费需求而不断出现。相信中国的电子商务市场也会因此而更加成熟、火爆。

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