毛从任:AG就是要做品牌
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毛从任:AG就是要做品牌
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AG女装就是要做电商品牌

中国第一家轻熟女品牌——AG女装创始人毛从任先生,目前成为中国电商服装界的焦点。面对记者的采访,毛从任先生最由衷的一句话就是:“我过往积累的最大财富,恐怕就是这个优秀又默契,且对我无比信任的团队了。”

9月29日凌晨2点30分,AG女装官方商城(http://www.theag.cn/)上线面世,以其独特的文化视角和国际化风格,短短数日就吸引了十几万网民登陆,很快在服装电商界引起广泛关注。

一、从总裁到创业者,人生断然的抉择

毛从任的电商生涯始于2005年,已有六个年头了。毛从任毕业第一年,就做到了青岛啤酒在苏北一个大区的销售主管。他毅然辞职,把一年工作和大学时打工攒的钱全部上缴父母,随身只带了1000块,南下去了他一直非常喜欢的人文之都南京。毛从任在自己的博客上谈起这件事,引用了乔布斯的话来解释“最为重要的是,要有遵从你的内心和直觉的勇气,它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人”。

短短数年时间,就做到了南京科泰集团总裁的位置。2011年3月份,毛从任再一次做出了选择,从现任的南京科泰集团总裁的位置上离职,开始自己创业。放弃年薪百万以上机会,成为白手起家的创业者,这一次,很多人无法理解他的行为。

毛从任先生告诉记者:其实说我多有魄力也好,说我多看不开也好,都不客观。我做出这个选择并没有想象中的那么难。我如今有经验,也有阅历,也积累了许多人脉。既然想做事情,为什么不能试试呢?

记者问毛从任,他的离职创业是不是也受到资本的鼓动?毛从任听完就笑了,“一切都是靠我和我团队。如今确实有了天使和VC陆续找过来,但现在我们并不急需用钱。AG女装要不仅要成为中国电商圈唯一的轻熟女品牌,更想要引导中国电商女装的时尚风格,不要盲目崇拜国外品牌,要证明中国品牌的市场价值!”

二、新品牌目标,新营销起点

记者问道:中国电商不乏各类创新的女装品牌,AG女装的品牌背景是什么?毛从任先生说: AgathaGarcia这个略显绕口的品牌名称,透露出这个外贸团队里带着的那种欧美范,为25-35岁间的城市女性设计优雅轻熟之美,彰显大女人的小情调。为了便于记忆,品牌在推广中使用最广泛的一个叫法是“AG女装”。

毛从任还表示:“AG必须做品牌,这个要精耕细作,要熬,熬出来才有成功的可能,但一开始就不能把自己定位成电商品牌。”

在如今的国内电商江湖中,建一个漂亮B2C网站自然不算什么,甚至有一定的知名度和口碑也不算什么。大量的广告带来大量的流量,然后换得更大的融资,再扩大宣传,似乎是当下唯一的主流电商之道。这也让很多业内人认为,马太效应在这个领域的体现非常明显,后来者机会不多,唯有一开始就有巨额资本支持的人或者资源极其优势的传统企业才有可能试一试。

以电商领域中竞争最激烈的服装业来说,大家都承认它已经完全一片红海,可事实上并没有兴起多少品牌。淘宝有一批很成功的淘品牌,可它们的兴起方式,它们的主要用户群体,品牌特质,都深深地印着淘宝的烙印,一时很难摆脱。独立B2C的更少,除掉凡客为首的几个,余下来的规模都不算太大,哪怕仅仅是论知名度,就算业内人士随口叫出名来的多半也不超过十家。

这里存在一个巨大的矛盾,即一方面中国已经进入网购时代,在网上买衣服对70末到90初这一代人而言已经接受度极高;一方面发迹于网络能真正成为品牌者的相对于传统渠道少之又少,而且价格稍微高一高就可能无人问津。

三、品牌营销的未来,在于品牌文化的发展

在毛从任看来,互联网时代人们一些习惯的改变速度之快总是超出想象。目前绝大多数B2C都停留着卖货阶段,服装B2C甚至是在卖布,形成品牌溢价的网站太少,虽然这是多方面原因所形成的,但不意味着后来者也必须这么玩。

“AG从一开始就要明确,就是想做一个服装的品牌。同所有行业一样,可能每天都会新的品牌冉冉升起,也会有旧的品牌彻底没落,以前是,现在是,将来不管多少年也会是。不管眼下的玩法是叫电子商务还是门店商务,是叫B2C模式还是W2C模式,本质是它只是做生意,借用各种不同的载体罢了。任何一个新东西产生,总会出现许多一触而就的商业神话,但这不是常态,常态就是永远不好做,但永远有机会做。”

一个临界点即将来了,“电子商务”这个词即将消亡。这当然不是说这种模式不复存在,也不是像许多人鼓吹的那样,网上B2C会成为未来压倒一切的主流优势。他的看法是,“电子商务”和“网上购物”所具备各种特质将逐渐褪去,电商网站所形成的那些特有的甚至有悖于一般商业常识的商业模式和营销手段也将更趋于理性或者平淡,线上和线下不再是那么泾渭分明甚至你死我活,而将是充分融合。

AG官方的一条略显戏谑的广告微博,多少可见其运营思路:“星巴克卖的不是咖啡,是情调;海底捞卖的不是火锅,是服务;AG卖的不是女装,是……呃,可它卖就是卖女装啊。”

毛从任先生说说,“现在网上的衣服关键词就两字便宜,但多数缺乏个性和特色,且质量堪忧。有人说这是消费者对于网购的心理定位所导致的,网商本身也要对此负点责任,AG绝对不会打价格战。”前面一片荆棘,充满了未知数。但至少AG在朝着一个清晰的目标,一点点靠近。

如今,毛从任先生已然将打造“中国电商女装新时代”作为生活中勇气的来源和信念,让我们拭目以待AG女装的未来发展!

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