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深圳市百步科技董事长张在军
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深圳市龙源集团董事长张在军:鞋类B2C企业高端之路

一段欧洲求学经历,让一个叫张在军的云南小伙不仅带回来了知识,也带来了自己的财富故事。张在军是云南大理白族人,早年留学欧洲,2002回国后的他,并没有选择去国外企业任职当个朝九晚五的安稳生活,而是踏上自己创业的道路。经过数年的打拼,张在军现任深圳市龙源集团董事长、深圳市百步科技有限公司董事长,深圳龙岗区鞋业商会常务会长、广东省云南商会副会长。

龙源集团在他的领导下,成为了一家集集国际贸易、电子、OEM加工、鞋材生产、自主品牌为一体的大型鞋类企业。年营业额超过5亿元。其中制造企业年产值超过2亿元,年出口创汇4500万美元,年税收超过1500万元人民币。

他不仅在传统行业有着傲人的成绩,在电子商务领域也有了极大的成就。他超越了国内传统鞋类的品类瓶颈和网络销售渠道,建立了龙源集团旗下的高端鞋类B2C商城——百步商城(http://www.hotu88.com/),主要销售意大利品牌HOT.U热力仕等各种高端手工鞋。如今百步商城,每天都销售出几千双高科技发热鞋,创造了高档鞋类B2C的销售奇迹。

究竟是什么动力,使张在军有了今天的成就呢?记者采访了张在军董事长:

张在军:回国后的创业梦想

对于那个年代,留学归国的人才在市场上相当抢手,国外的文凭基本上就是一张通行证,可以确保拿到一份高薪的职位。学习成绩不错的张在军已经获得一家外企的offer,但他并没有踏上这条“仕途”之路,而是选择了道路崎岖的创业路。此举让朋友和同事都非常的费解,甚至家人也并不支持,但外界的质疑和压力并没有动摇他创业的决心。他相信凭借自己积累的经验和对市场的理解,一定能在鞋类营销领域中打拼出一片自己的天空。

张在军董事长的创业想法并不是盲目冲动的,在求学期间他就经常了解国外的鞋业市场环境、国外的用工成本、品牌文化、价格体系,对国内的鞋业市场运作有了成熟的想法。回国后,张在军董事长组建了200多人的龙源公司,并提出OEM与自主品牌建设并重发展的经营策略。通过与国外高端品牌的OEM合作,提高了产品研发、生产技术以及生产能力。为公司自主品牌的建设以及长远的发展奠定了坚实的基础。

2005年企业已有2000多人,张在军董事长再次调整战略,进军高科技鞋类领域。龙源集团又成立了深圳市百步科技有限公司。百步是一家集设计、开发、销售于一体的专业制鞋营销公司,拥有多项国际专利。2005年与意大利品牌HOT.U热力仕开展了专利技术合作,在2008年推出全球首创的高科技发热保健鞋填补了市场空白,主要销售国外市场。HOT.U热力仕发热鞋是由多名意大利知名设计师、日本电子专家及中国著名中医专家共同合作,经过几年潜心研发才得以问世的产品,主要采用MCU高科技微电脑控温技术及人体工程学设计而成,而且操作简单、使用方便,现已拥有多项国际专利,全球注册。

面对不断扩大的国内高端市场需求,在2009年在HOT.U热力仕发热鞋中国市场开始销售,产品一上市,就由于其较高的科技性和实用性,立刻引起了社会的极大反响和消费者的疯狂抢购。

张在军:鞋类B2C商城的高端之路

2010年,鞋类B2C电子商务公司上演融资战,乐淘启动第三轮2亿元,好乐买也启动第三轮融资,规模达人民币4-5亿元。资本大幅投入,让蓝海的鞋类市场势必进入一个短兵交接的红海市场。在张在军看来,鞋类B2C企业的融资扩张,并没有影响到龙源集团的发展。反而促进了中国鞋类B2C商城的发展,培养的用户高端消费习惯,扩大了电子商务领域的高端鞋销售空间。

他毅然决定投入重金打造龙源旗下的百步商城(http://www.hotu88.com/),而商城定位便是高端品牌鞋类B2C,差异化的普通的B2C商城。商城主要销售意大利的国际品牌HOT.U热力仕发热鞋等各种高端手工鞋

据张在军董事长介绍,HOT.U品牌为意大利塔卡诺佛莱斯(Takano.Fulas) 旗下的一个品牌。 制鞋商塔卡诺佛莱斯(Takano.Fulas)1886年始创建于意大利坎帕尼亚,专为全球贵族男士设计制造纯手工高档商务鞋、休闲鞋。

Takano.Fulas是将精选皮料和传统手工制做工艺一直沿袭至今的企业。 HOT.U传承了最地道的传统工艺--比如特定部件的缝制,采用的是猪鬃,而不是针。所以HOT.U的任何一款皮鞋都能折射出品牌的传统。 HOT.U皮鞋的年产量大约为3.5万双,在全球10家零售店内销售,价格在1000美元至3000美元。其中,纽约麦迪逊大道上就有一家,陈列着世界上最精美的定制皮鞋。精选皮料、传统手工制做工艺及人体工程学的健康舒适为原则开发设计,并提供个性化的精品定制及礼品包装,使HOT.U皮鞋具有独特、稀缺、珍奇等特点,从此HOT.U皮鞋有了灵魂。

龙源集团与HOT.U品牌合作,正是由于张在军董事长看到了鞋类B2C商城的科技化发展趋势,并坚信中国的高端鞋也必然要走高科技化发展路线。所以百步商城也成为了我国第一个高端高科技的鞋类电子商城,如今百步商城的销量每天都在几千双以上。市场效果又一次验证了张在军董事长的正确判断。

张在军:传统企业应注重多渠道的建设

2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元,同比增长76.9%。消费行为的变更势必带动渠道建设变革。张在军董事长认为,传统企业进行互联网渠道的建设时,必须有全面而规范的营销度,具体营销方式要满足企业的营销策略。

为了保证高端鞋类的服务质量和良性发展,龙源集团旗下的百步商城建立了完整网络营销体系。并推出了严格的加盟代理策略和制度,对申请的代理商进行严格筛选。申请代理的淘宝网、易趣网、拍拍网等卖家的好评率要求在98%以上,其它网站申请的卖家也必须经过严格的质量认证方可通过申请。

同时,“百步商城”也给予了代理商充分的市场空间。通过审核的代理商,可以加盟代理百步公司的产品,在网上商铺卖出“百步商城”所提供的产品,并由 “百步商城” 提供代发货服务。同时为保护代理商的利益,打造一个公平竞争的市场环境,对商品进行统一“商品标价”及“最低销售价”的限制。

在这里记者相信,在张在军董事长的领导下,龙源集团以及旗下的深圳市百步科技有限公司、“百步商城”电子商务平台,都会不断发展壮大,推动着我国高档鞋类市场的快速健康发展!

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