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鞋业巨子彭怀成 打通电子商务品牌路
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鞋业巨子彭怀成  打通电子商务品牌路

面对电子商务的便捷优势、地域优势、购买优势,传统鞋类市场不断受到电子商务的刺激和冲击。中众多的传统鞋类企业都在寻找突破传统市场营销瓶颈,搭建新型营销渠道的策略。

在大多数鞋类企业还在苦苦摸索之时,鞋业巨子彭怀成带领广州市星晨鞋业有限公司却能异军突起,调整营销策略,打通了电子商务渠道。除了进军淘宝B2C、和各大知名电商平台开展合作外,还创建了企业的B2C商城“   ”, 销售"alinli(阿琳利)"、"JOYBANY(假日伴侣)"和"KEN.KENNY(肯迪凯利)"等中国知名的鞋类品牌。这三大品牌在网络上销量每天都超过了数千双,网民购买踊跃,每天客服人员都忙的不亦乐乎。

“星晨鞋城”是国内少有的企业自有鞋类商城,产品完全由企业自主设计、生产和服务,并且推出了一系列的免费退货、现场拆货等高质量服务措施,保证了产品的一流质量,深受消费者的青睐。彭怀成总经理表示:下一步将斥巨资扩张电子商务渠道,加大市场力度提升自有鞋类品牌的口碑和销量。

在新的市场形势下,鞋类企业如何才能准确高效开展电子商务、降低市场风险、提升市场收益?带着疑问,记者对广州市星晨鞋业有限公司总经理彭怀成做了独家专访。

一、鞋业传统的营销模式瓶颈日益凸显

彭总认为:中国现在虽然是制鞋大国,但具有国际竞争力的强势品牌却寥寥无几。国际皮鞋品牌相继进入中国,产品同质化日益严重,销售通路日益模式化,各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想。强大的市场竞争压力,让各个企业对产品的终端销售不敢怠慢,以致风靡一时的连锁专卖不再风光,而显得远远不能满足新时期的经营需求。

鞋类市场环境竞争的加剧,鞋企之间群雄逐鹿的能力越来越显现出来。鞋企若要想不断的生存,要让企业走在市场前列,走差异化路线、做自有强势品牌便是鞋企业的立足之道。现在,消费者逐渐成熟,选择产品变得理智而明确,细分化的市场逐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费者的选择需要。“货比三家”的概念逐渐细化成品牌之间的较量。

星晨鞋业旗下有三大品牌,分别是“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侣)”和“KEN.KENNY(肯迪凯利)”,这三个品牌分别满足了不同层次消费者的需求,所以星晨鞋城也成为我国在电子商务领域,第一个成功同时打造低、中、高三档鞋类品牌和渠道的企业。

二、星晨鞋业的电子商务品牌战略

截至目前,中国网民人数达到近5个亿;互联网普及率达到28.9%,超过世界平均水平,使用手机上网的网民达到2.33亿人。由此可见,网络已经成为了人们日常生活工作中不可或缺的一部分,随着经济水平的提高、消费观念的升级,人们更希望在一些能够提供物美价廉产品、贴心细致服务的专业网站上进行购物,这就决定了第三方平台的存在价值。

通过这个载体,企业不仅能够把产品顺利地销售出去,还可以满足消费者的需求,从而提高整体的盈利水平,扩大品牌的影响力,同时第三方平台从中也能获得良好的口碑,吸引更多的合作伙伴,为推动电子商务的蓬勃发展作出贡献。

广州市星晨鞋业有限公司在彭怀成总经理的带领下,已经成为驰名国内外的知名鞋类生产企业,不仅畅销国内,还远销意大利等欧美国家高端市场。即使在2008年经融危机下,广州数千家大大小小的鞋类企业倒闭,星晨鞋业有限公司,凭借着良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信,吸引着许多国内外的企业慕名而来。连意大利品牌Laura Biagiotti 、中国知名服装公司PeaceBird(太平鸟)和FeerBird(自由鸟)、中国电子商务品牌Moonbasa(梦芭莎)和VANCL(凡客诚品)等企业都与广州市星晨鞋业有限公司进行了深度的合作。打造电子商务品牌,成为了企业的重要战略目标。

三、鞋类企业开展电子商务四大优势

如今,互联网的飞速发展为扩大市场创造了新的商业机会,彭怀成总经理紧紧地抓住这个机会,把目光投向B2C网络直销市场,在网络营销中占得了先机。彭怀成总经理认为鞋企开展电子商务有四大优势:

第一,鞋企可以凭借便捷、快速的电子商务平台,接触到海内外的潜在客户,向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,及时地答复客户的咨询,从而发现更多的潜在目标顾客群,获得新的商业机会。

  第二,可以有效树立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通过电子商务平台,将产品或服务项目及时向外界发布,使消费者对企业留下好的印象;可将企业最新的产品介绍给广大消费者,以最低的成本达到推销的目的;可以根据各方面反馈回来的信息,及时调整企业的产品服务和经营策略,使企业在第一时间应对市场的变化,满足消费者需求,树立起企业和品牌的形象。

  第三,降低鞋企运作成本,减少库存。电子商务在广告宣传、促销等环节中,成本费用比传统媒体来的低,也更有针对性。通过电子商务平台来寻找供应商,也能降低采购成本。而且对于企业把握不准市场而产生的库存,也可以通过电子商务来销售。

第四,提高工作效率,获得竞争优势。电子商务直接在网上进行交易,从而降低了传统交易过程中的单据费用,提高了效率;减少了中间环节,使得企业和消费者实现直接交易,从而以用最快的速度完成交易,从而在竞争中赢得优势。

     彭怀成总经理带领的广州市星晨鞋业有限公司,在突破传统市场营销理念、拓展新型电子商务营销渠道上起到了率先垂范的作用。期待有越来越多的强势鞋类品牌,搭着电子商务的顺风车,立足国内市场、冲出国际市场,为中国经济发展助上一臂之力!

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